Все мы привыкли не воспринимать рекламу (какой бы она ни преподносилась). При этом нас совершенно не волнует, сколько финсредств потратил рекламодатель на ролик или газетный модуль. Наv не важна и стоимость продвижения сайта, рассказывающего о компании. Об этом потребитель задумывается меньше всего, глядя на рекламное разнообразие. Чего совершенно нельзя отметить про производителя. Более того, современные потребители настолько пресытились рекламой, что уже не в состоянии улавливать каждую. Приходится «фильтровать». В подобной «фильтрации», кажется, подстроились не только наши глаза, но и уши, а также другие органы. Тем не менее, выбирая между двумя продуктами, мы обязательно остановимся на том, реклама которого уже вызывает позывы. Растолковать это крайне сложно. Поскольку происходит все на психологическом уровне.
Реклама научилась влиять на человека, обходя все его защитные от рекламы механизмы. Реклама проникает в подсознание, добираясь психологически свободного уровня. Именно на него и приходится основной рекламный удар.
О психологии рекламы стали говорить с момента ее первого появления. Основными идеями в этом направлении славились 50 – 60е годы. Тогда и сформировались основные методики рекламного воздействия. Под их натиском никакая психология не способна выстоять. Психология рекламы соотносится с потребительским процессом. Здесь можно сказать о 4х этапах. Наверху находится восприятие того, что продукт действительно необходим. После этого идет обдумывание или планирование приобретения. Когда покупка свершилась, складывается послепокупочное поведение. Потребительская схема проста. Поэтому психология рекламы не преминула ею вооружиться.
Но психология человека еще более многогранна и непредсказуема. Рекламщики знают о 3х состояниях психологии. Первая из них сводится к тому, что человек понимает происходящее, а также способен найти причины этого. Второе состояние отличается знание своих мыслей и чувств, однако их уже затрудняются объяснить. Третья позиция полностью сводится к незнанию своего состояния и причин, вызвавших его.
Рекламных специалистов больше интересуют состояния, где есть хотя бы малейшее не понимание происходящего. Это значит, что рекламная психология ориентируется на 2 и 3ю позиции. Соответственно рекламная психология начинает вырабатывать индивидуальные уровни. Все они сводятся к воздействию на психологию. Существует 4е подобных уровня.
Когнитивный уровень указывает на познание или информированность. Психология рекламы понимает, что придется максимально рассказать о продукте, чтобы притянуть потребителя.
Аффективный уровень больше склоняется к эмоциям человека. Данный этап призывается сложить отношение у потребителя. Аффективный уровень формирует установки. Потребителя снабжают мотивами покупки, ориентируя его на принципы. Реклама дает доказательства приоритета товара над другими. Реклама дает и аргументы для потребителя.
На суггестивном уровне осуществляется внушение. Внушение проходит на сознании. В этот же момент затрагиваются бессознательные элементы. Последний конативный уровень направляет покупателя, он является своего рода подсказкой, что нужно приобрести.
На данных уровнях выстраиваются разнообразные рекламные модели, влияющие на психологию человека. Таких моделей много, и каждая из них по-своему выстраивает цепочку уровней, позволяя модифицировать воздействие. Многие рекламодатели считают, что их рекламный успех связывается с яркостью газетной рекламы или на него влияет стоимость продвижения сайта. Но стоит задуматься именно о психологии потребителя. Тогда реклама начнет проникать на психологическом уровне, принося свои результаты.
Создание сайтов Витебск
Головной офис «Медиа Лайн»:
246029, г. Гомель, ул. Академика Павлова, д. 26
+375(232)47-55-43 (отдел продаж)
+375(232)71-31-53 (отдел продаж)
+375(232)47-59-98 (тех. отдел)
+375(291)27-35-05 (Velcom)
+375(297)36-69-10 (МТС)
Филиалы:
224030, г. Брест, ул. Буденного, д. 17
+375(162)21-52-42 (отдел продаж)
+375(291)77-10-08 (Velcom)
Представитель:
220017, г. Минск, ул. Матусевича, д. 55
+375 (017) 313-85-41
+375 (296) 37-37-87
minsk@medialine.by
|
